2023年粮油机械行业分析报告及未来五至十年行业发展的新趋势报告docx

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  免费在线年粮油机械行业分析报告及未来五至十年行业发展的新趋势报告 PAGE PAGE 38 TOC \o 1-3 \h \u 一、粮油机械企业战略选择 4 (一)、粮油机械行业SWOT分析 5 (二)、粮油机械企业战略确定 5 (三)、粮油机械行业PEST分析 6 1、政策因素 6 2、经济因素 6 3、社会因素 7 4、技术因素 7 二、2023-2028年粮油机械行业企业市场突围战略分析 8 (一)、在粮油机械行业树立“战略突破”理念 8 (二)、确定粮油机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 8 1、市场定位 8 2、产品定位 9 3、品牌定位 10 (三)、创新寻求突破 11 1、基于消费升级的科学技术创新模式 11 2、创新推动行业更高质量发展 12 3、尝试业态创新和品牌创新 12 4、自主创新打造品牌 13 (四)、制定宣传计划 14 1、学会做低成本的传播工具 14 2、学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14 3、学会使用网络在线营销 15 三、粮油机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15 (一)、粮油机械企业纯收入模式运作的关键 15 (二)、怎样培养粮油机械行业的业务能力 16 四、“疫情”对粮油机械行业可持续发展目标的影响及对策 17 (一)、国内有关政府机构对粮油机械行业的建议 18 (二)、关于粮油机械产业上下游产业合作的建议 18 (三)、突破粮油机械企业疫情的策略 19 五、粮油机械企业战略目标 19 六、粮油机械行业发展状况及市场分析 19 (一)、中国粮油机械市场行业驱动因素分析 19 (二)、粮油机械行业结构分析 20 (三)、粮油机械行业各因素(PEST)分析 21 1、政策因素 21 2、经济因素 22 3、社会因素 22 4、技术因素 23 (四)、粮油机械行业市场规模分析 23 (五)、粮油机械行业特征分析 23 (六)、粮油机械行业有关政策体系不健全 24 七、粮油机械行业风险控制解析 25 (一)、粮油机械行业系统风险分析 25 (二)、粮油机械行业第二产业的经营风险 25 八、粮油机械企业战略实施要点 25 (一)、打造自主品牌 25 (二)、重塑企业价值链 26 1、规范研发设计流程 26 2、优化生产制造 26 (三)、重视市场营销 27 (四)、整合线 (五)、粮油机械行业发展的新趋势 29 九、粮油机械行业(2023-2028)发展的新趋势预测 29 (一)、粮油机械行业当下面临的机会和挑战 29 (二)、粮油机械行业经营理念快速转变的意义 30 (三)、整合粮油机械行业的技术服务 31 (四)、迅速转变粮油机械企业的增长动力 31 十、粮油机械成功突围策略 32 (一)、寻找粮油机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 32 (二)、粮油机械行业精准定位与无声消费教育 32 (三)、从粮油机械行业硬文广告传播到深度合作 32 (四)、公益营销竞争激烈 33 (五)、电子商务提升粮油机械行业广告效果 33 (六)、粮油机械行业渠道以多种形式传播 33 (七)、强调市场细分，深耕粮油机械产业 34 十一、粮油机械产业未来发展前途 34 (一)、我国粮油机械行业市场规模前景预测 34 (二)、粮油机械进入大规模推广应用阶 34 (三)、中国粮油机械行业的市场增长点 35 (四)、细分粮油机械产品将具有最大优势 35 (五)、粮油机械行业与互联网等行业融合发展机遇 36 (六)、粮油机械人才教育培训市场广阔，国际合作前景广阔 37 (七)、粮油机械行业发展需要突破创新瓶颈 37 前言 本市场行业分析报告致力于为您提供一个全面、深入且实用的粮油机械行业市场分析，以助您更好地了解粮油机械市场现状、竞争格局和未来发展的新趋势。我们对各种权威数据来源进行了深入挖掘和分析，以确保您在做出关键商业决策时拥有可靠的信息依据。报告中，我们将着重关注粮油机械行业市场规模、增长趋势、竞争状况以及影响行业发展的关键驱动因素。首先，我们将对行业的历史沿革进行简要回顾，以便您了解这一市场的起源和发展过程。接下来，我们将分析粮油机械行业的市场规模、上涨的速度和市场占有率，为您呈现一个全面且具体的粮油机械市场概况。在此基础上，我们将研究粮油机械行业内主要参与者的竞争格局，包括市场占有率、竞争策略和潜在的合作机会。随后，本报告将深入探讨行业的主要驱动因素和挑战。我们将分析技术创新、政策法规、消费者需求等方面的变化，以及这些变化怎么样影响市场的发展。同时，我们还将关注环境和社会因素，评估它们对粮油机械行业的影响及潜在的风险。此外，我们还将对粮油机械行业内的主要参与者进行详细的分析，包括他们的经营事物的规模、战略动态和市场地位，以便为您提供更多决策信息。 一、粮油机械企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、粮油机械行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位真实的情况的方法。SWOT代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。 (二)、粮油机械企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、粮油机械行业PEST分析 1、政策因素 (1)粮油机械产业高质量发展规划明确要求，到2020年，粮油机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。 (2)2020年，粮油机械行业将成为政策红利市场。有关专业报告说明，粮油机械产业将有利于提高人民生活品质。 2020年是粮油机械行业发展最重要的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济稳步的增长方式的转变和严格的节能减排对粮油机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从企业内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品营销售卖市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)粮油机械行业需求持续火热，粮油机械领域资金利好，行业长期发展。 (2)未来五年经济社会持续健康发展的主要目标是：经济保持中快速地增长，到2020年国内生产总值和城镇和乡村居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力显著地增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更成熟，更加千篇一律。我国粮油机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下业交易规模增长，为粮油机械行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为粮油机械行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统粮油机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与粮油机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为粮油机械行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、粮油机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现粮油机械的普及?行业技术经验。 (2)粮油机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 二、2023-2028年粮油机械行业企业市场突围战略分析 (一)、在粮油机械行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。粮油机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对粮油机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破粮油机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。 (二)、确定粮油机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 粮油机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 粮油机械行业市场定位是指竞争对手现有粮油机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 粮油机械行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。粮油机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：粮油机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 粮油机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是粮油机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为;第二个是粮油机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。粮油机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上粮油机械行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者;B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，粮油机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 粮油机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 粮油机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的粮油机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。粮油机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。粮油机械行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。粮油机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动行业更高质量发展 粮油机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力;通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新;通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求;商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国粮油机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与粮油机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾;其次，粮油机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小粮油机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小粮油机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国粮油机械行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于粮油机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户;海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局;呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新打造品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国粮油机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励粮油机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升粮油机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 粮油机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国粮油机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国粮油机械发展的隐忧和短板。 从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍;同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。 目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传计划 1、学会做低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动粮油机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。 2、学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是粮油机械行业品牌?归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么?提到佛教，黄拱门会想到什么?金色的背景和寺庙;提到肯德基，你会想到什么?美国上校的负责人;说到真正的功夫快餐，你怎么看?李小龙的肌肉和双节棍;提到58同城网站，你会想到什么?那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。 三、粮油机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 (一)、粮油机械企业盈利模式运作的关键 管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。 1、”专业化能力“对粮油机械行业的重要性 IBM全球CEO调查显示，粮油机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。 强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;粮油机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。 然而，许多粮油机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。 新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代粮油机械行业企业的商业模式。 (二)、怎样培养粮油机械行业的业务能力 突出粮油机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。粮油机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养粮油机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过粮油机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、粮油机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为粮油机械行业发展的核心业务，以降低风险。 粮油机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段： 粮油机械行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，粮油机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。 当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，粮油机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。 当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。粮油机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。 四、“疫情”对粮油机械行业可持续发展目标的影响及对策 目前，减少疫情对粮油机械行业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策: (一)、国内有关政府机构对粮油机械行业的建议 建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限(短期、中期和长期等)、类型(金融、金融、服务优化等)和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的粮油机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。粮油机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持;专家学者普遍认为，对于粮油机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，粮油机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。 (二)、关于粮油机械产业上下游产业合作的建议 一是加强粮油机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。 二是突破粮油机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粮油机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。 第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的粮油机械行业供应链流通，提高抗风险能力。 (三)、突破粮油机械企业疫情的策略 一是加强粮油机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。 二是突破粮油机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粮油机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。 第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的粮油机械行业供应链流通，提高抗风险能力。 五、粮油机械企业战略目标 粮油机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有粮油机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设粮油机械直销店、店铺。 六、粮油机械行业发展状况及市场分析 (一)、中国粮油机械市场行业驱动因素分析 粮油机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。粮油机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：粮油机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：粮油机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利粮油机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得粮油机械行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、粮油机械行业结构分析 粮油机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整粮油机械产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 (三)、粮油机械行业各因素(PEST)分析 1、政策因素 (1)《粮油机械行业发展规划》,明确要求到2022年粮油机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。 (2)2022年粮油机械行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出粮油机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 (3)2022年是粮油机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对粮油机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 (1)粮油机械行业需求持续火热,资本利好粮油机械领域,长期来看行业发展持续向好。 (2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更成熟、更加定型。我国粮油机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。 (3)规模不断增长的下游交易行业,为粮油机械行业提供源源不断的发展动力。 (4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为粮油机械行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 (1)传统粮油机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 (2)互联网与粮油机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户更好的提供高性价比的服务。 (3)90后、00后等新生代人群,逐步成为粮油机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 (1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线线城市,将粮油机械行业与高新技术对接，普及了粮油机械行业科技体验。 (2)粮油机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、粮油机械行业市场规模分析 2019年,中国粮油机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,粮油机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国粮油机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、粮油机械行业特征分析 通过对比粮油机械行业属性和核心服务模式,可将中国粮油机械行业分为四类。分别为创新型粮油机械、创投型粮油机械、媒体型粮油机械、产业型粮油机械和服务型粮油机械。此外,由于粮油机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,粮油机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类粮油机械行业中,因产业型粮油机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为粮油机械行业探索的核心方向之一。 (六)、粮油机械行业相关政策体系不健全 国内粮油机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以粮油机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。粮油机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。粮油机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于粮油机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏粮油机械相应行业发展的内生动力。 七、粮油机械行业风险控制解析 (一)、粮油机械行业系统风险分析 随着国内粮油机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。 (二)、粮油机械行业第二产业的经营风险 企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大;同时，需要验证与粮油机械行业务的协同效应。 八、粮油机械企业战略实施要点 (一)、打造自主品牌 公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。 开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。 (二)、重塑企业价值链 1、规范研发设计流程 (1)确定项目的可行性：以粮油机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认粮油机械产品研发设计可行。 (2)研发人员要时刻关注行业趋势和粮油机械的发展，以便能够充分的利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注粮油机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。 2、

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